مسئوليت‌هاي معمولي براي يك مدير فروش ممكن است شامل موارد زير باشد:
• تعيين اهداف و اهداف فروش• تدوين استراتژي‌ها و اجراي برنامه فروش• آموزش اعضاي تيم و نظارت بر عملكرد• راهنمايي كاركنان در مورد چگونگي دستيابي به اهداف• مصاحبه و استخدام اعضاي جديد تيم• انگيزه و پاداش كاركنان• بودجه‌بندي• حفظ روابط با مشتري• شبكه‌سازي• كار با مديريت ارشد و نتايج گزارش• تجزيه‌و‌تحليل ارقام فروش
قبل از اينكه به مدير فروش شدن فكر كنيد بايد در نظر بگيريد كه آيا به اين مسير شغلي علاقه‌مند هستيد يا نه؟ درصورت مثبت بودن جواب مطالعه مقاله را ادامه بدهيد. در اين مقاله ايران مدير هشت قدم براي رسيدن به حرفه مديريت فروش را بيان مي‌كند:
۱٫ علاقه خود را براي مدير فروش به شدت ابراز كنيداولين گام براي وارد شدن به اين حرفه اين است كه با مدير فعلي خود گفتگو كنيد و به او نشان دهيد كه به اين شغل علاقه خاصي داريد. شركت‌هايي كه در حال رشد هستند همواره به دنبال توسعه فروش در ميان رهبران و مديران هستند و بهترين راه اين است كه علاقه خود را در اين زمينه نشان دهيد.
ابراز علاقه براي مدير فروش شدن
در اين قسمت چند استراتژي براي ابراز علاقه به مدير فروش بودن ارائه مي‌كنيم:
با مدير فروشتان صحبت كنيددر بيشتر موارد، ابتدا بايد با مدير فروشتان مكالمه داشته باشيد. در صورتي كه با سرپرست خود رابطه كاري خوبي نداريد، بهتر است با يك مدير ديگر يا منابع نيروي انساني صحبت كنيد، اما اولين مكالمه شما بايد با رئيس خودتان باشد. به آن‌ها بگوييد كه شما به مديريت فروش علاقه داريد و دلايل مناسب بودن براي اين حرفه را نيز بيان كنيد.
از آن‌ها سوال كنيد كه آيا مايل هستند در درك روند كار به شما كمك كنند و همچنين در مورد صلاحيت‌ها و آمادگي شما براي مديريت فروش، بازخورد صادقانه‌اي ارائه دهند. هنگامي كه مدير فروشتان از علاقه‌تان آگاه شد، مي‌تواند طرفدارتان باشد و شما را در طي مراحل راهنمايي كند.
• مشورت شغلي: مربي شما بايد يك هيئت مديره صداوسيما باشد و به شما توصيه‌هاي شغلي خوبي را ارائه دهد. آن‌ها بايد بتوانند به شما در توليد ايده‌هايي كمك كنند و بهترين راه را براي تبديل شدن به يك مدير فروش با عملكرد بالا توصيه كنند. توصيه درست مي‌تواند به شما در رسيدن به اين جايگاه كمك كند.
• برنامه‌ريزي شغلي: ايجاد يك برنامه شغلي با مربي خود براي تحقق هدفتان مهم است. با مربي خود كار كنيد تا يك برنامه محكم را با اقدامات عملي مانند ثبت‌نام در مراكز آموزشي، آموزش كار تيمي، انجام وظايف رهبري و صحبت با افراد مناسب در مورد آرزوهاي خود ايجاد كنيد.
• معرفي: در حالت ايده‌آل، مربي شما بايد ارتباطات خوبي داشته باشد و بتواند شما را به افراد كليدي معرفي كند. اين افراد مي‌توانند تصميم بگيرند يا در تصميم‌گيري تأثير بگذارند تا به شما در كسب سمت مدير فروش كمك كنند.
با ساير مديران فروش صحبت كنيدعلاوه بر مدير فروشتان، در مورد اهداف شغلي و تمايل خود براي يادگيري نحوه مديريت با ساير مديران فروش در شركت خود صحبت كنيد. صحبت با ديگر مديرهاي فروش در سازمان يك روش عالي براي شبكه‌سازي و آشنايي با ديگران است كه ممكن است بتوانند به شما در تبديل شدن به يك مدير فروش كمك كنند. آن‌ها همچنين مي‌توانند به عنوان مربيان خوب پاسخگوي سوالات شما باشند.
با مديران فروش در شبكه خود ارتباط برقرار كنيداز آنجايي كه مي‌خواهيد مدير فروش شويد، با ساير رهبران و مديران فروش در شبكه (حوزه كاري) خود صحبت كنيد. يك راه براي انجام اين كار، جستجوي مديرهاي فروش حوزه كاريتان در Linkedin است . اين امر به شما كمك مي‌كند تا چشم‌انداز وسيع‌تري در مورد هدايت تيم فروش داشته باشيد و همچنين اين امكان را براي شما فراهم مي‌كند كه فرصت بدست آوردن سمت‌هاي مديريتي را در خارج از شركت نيز داشته باشيد.
۲٫ يك مربي پيدا كنيدهمان‌طوركه شروع به گفتگو با مدير فروشتان مي‌كنيد، يك رهبر باتجربه را پيدا كنيد كه بتواند به عنوان مربي فعاليت كند. بسياري از شركت‌ها براي اين منظور برنامه‌هاي غيررسمي يا رسمي دارند. حتي اگر اين‌گونه نباشد، شما بايد متخصصان درون شبكه خود را در نظر بگيريد كه به عنوان يك مربي مناسب باشند.
يك مربي به شما كمك مي‌كند تا راهنمايي و ايده‌هايي در مورد نحوه تبديل شدن به يك مدير فروش خاص براي وضعيت خود داشته باشيد. آن‌ها روند كار را طي كرده‌اند و مي‌دانند كه چه چيزي لازم است و مي‌توانند شما را در زمينه مهارت و تجربياتي كه براي انجام اين نوع مسئوليت‌ها لازم داريد، آماده كنند.
در اينجا چند روش وجود دارد كه يك مربي مي‌تواند در روند تبديل شدن به مدير فروش به شما كمك كند:
• سايه شغلي (يادگيري ضمن شغل، توسعه شغلي و برنامه توسعه رهبري): مربي شما بايد يك مقام مدير فروش، مانند آنچه مي‌خواهيد داشته باشد. يكي از اولين كارهايي كه بايد انجام دهيد سايه شغلي آن‌ها است. يك روز كامل در اطراف آن‌ها باشيد و به آن‌ها در كارهاي مهم مانند ايجاد گزارش و اجراي جلسات فروش كمك كنيد. شما مي‌خواهيد فعاليت‌هاي روزانه يك مدير فروش را احساس كنيد و سايه شغلي يك روش عالي براي يادگيري چگونگي مدير فروش است.
مهم است كه يك مربي داشته باشيد تا شما را در مسير درست راهنمايي كند و حتي به ايجاد چند فرصت خوب براي شما كمك كند. پيدا كردن يك مربي لازم نيست يك چالش هولناك باشد؛ در حقيقت، يكي از موثرترين راه‌هاي دريافت مربي اين است كه مدير فروش خود را بشناسيد، به او احترام بگذاريد و در صورت تمايل يك يا دو بار در ماه ملاقات به وقت صبحانه را تقاضا كنيد. بيشتر افراد مشغول هستند، اما حتي براي افراد مشغول صبحانه رايگان زمان بر نيست.
۱۷:۱۱
- ۳۸ بازديد
- ۰ نظر